از امروزتان یک شاهکار بسازید

حدود ساعت 11 شب بود که خواندن این کتاب را آغاز کردم و قصدم آن بود نگاهی اجمالی به آن بیاندازم. ولی تا چشم بر هم زدم به صفحه آخر کتاب رسیده بودم و ساعت 3 صبح بود. این کتاب 235 صفحه‌ای درباره 12 گام مشخص صحبت می‌کند که اگر آنها را هرروز انجام دهیم می‌توانیم به هر نوع موفقیتی دست یابیم.

تاکید کتاب بر این مورد است که همین امروز بسیار مهم و تعیین‌کننده است. اگر از امروز خوب استفاده کنیم بخش از موفقیت آینده‌مان را ساخته‌ایم. متن جذاب جان مکسول خواندن کتاب را بسیار لذت‌بخش‌تر می‌سازد.

همچنین باید بابت انتخاب این کتاب به انتشارات سپید تبریک گفت. ترجمه هم به‌جز چند مورد کوچک، بسیار روان و قابل‌فهم است. مدیرسبز این کتاب را به تمامی افرادی که مصمم هستند موفق شوند توصیه می‌کند.

برای معرفی بیشتر کتاب خلاصه‌ای از فصل هشتم کتاب که توسط همکارم خانم جوزی انتخاب شده است خدمت علاقه‌مندان تقدیم می شود.

ژان بقوسیان

خلاصه فصل هشتم: چرا تعهد بر امروز تاثیر دارد
فردریک اف فلش در کتاب انتخاب‌ها می‌نویسد: بیشتر ما می‌توانیم به سال‌های گذشته نگاهی بیندازیم و زمانی و مکانی را بیابیم که زندگی‌مان در آن، تغییری عمده و اساسی را متحمل شده است. این تغییرات ممکن است اتفاقی و یا طبق برنامه رخ دهند.

به لحظه‌ای از زندگیتان فکر کنید که در آن به شکلی متفاوت به انجام کاری متعهد شدید. آیا درنتیجه آن تصمیم، زندگی‌تان تغییر نکرد؟ شاید آنگونه که شما انتظار داشتید، شرایط تغییر نکرده باشد اما بدون شک شما را در مسیر جدیدی قرار داده است. اگر می‌خواهید تغییر کنید، باید خود را به تعهدات، پایبند کنید.

تعهد به شما کمک می‌کند تا بر بسیاری از موانع و مشکلات زندگی غلبه کنید.
مالتی دی ببکک، کشیش و نویسنده می‌گوید:
یکی از شایع‌ترین و گران‌ترین مشکلات، این تفکر است که موفقیت، مختص عده‌ای نابغه، برخی اشیاء جادویی و یا هر آن چیزی است که در تملک ما نیست. موفقیت عموما به ادامه دادن یا ندادن راه مربوط می‌شود. تصمیم می‌گیرید که زبانی دیگر را بیاموزید، موسیقی یادبگیرید، مطالعه کنید و از نظر جسمی خود را آماده کنید. این کارها موفقیت هستند یا شکست؟ پاسخ به این بستگی دارد که کلمه تصمیم گرفتن تا چه حد شهامت و پشتکار را دربر می‌گیرد. تصمیمی که هیچ‌چیز نمی‌تواند آن را رد کند و نهری که هیچ‌چیز نمی‌تواند آن را جدا کند موفقیت است.

تعهد شما هر روز سنجیده می‌شود
فکر می‌کنم بسیاری از افراد تعهد را به‌عنوان یک اتفاق تصور می‌کنند، چیزی که در یک لحظه رخ می‌دهد. تعهد به معنای آغاز کردن است و هنگامی که بدانید تعهد شما نسبت به هرچیز، سنجیده می‌شود آن را بیشتر باور می‌کنید. این اتفاق می‌تواند به یکی از اشکال زیر رخ دهد:

تجربه شکست
شاید بزرگترین چالش تعهد، شکست باشد. مری لو رتن برنده مدال طلای المپیک می‌گوید: دستیابی به این هدف، احساس خوبی است اما برای رسیدن به آن لازم است از میان شکست بگذرید. باید بتوانید دوباره بلند شوید و به راه‌تان ادامه دهید.

آیا در بازاریابی از «پرده نمایش سوم» استفاده می‌کنید؟

تعداد کاربران تلفن همراه در جهان از مرز 5 میلیارد نفر گذشته است، یعنی حدود سه‌چهارم مردم دنیا از این دستگاه کوچک و جادویی استفاده می‌کنند. در 75 کشور جهان میزان نفوذ موبایل از جمعیت فراتر رفته است، یعنی به‌طور متوسط هر فرد بیش از یک موبایل دارد! شاید یکی از دلایل آن باشد که تلفن همراه دیگر فقط وسیله‌ای برای مکالمه نیست، بلکه دستگاهی برای انجام انواع کارها و فعالیت‌ها مانند بازی‌کردن، آگاهی از وضعیت آب و هوا، یافتن مسیر راه‌ها، دسترسی به رسانه‌های اجتماعی، شنیدن موسیقی، دیدن فیلم و همینطور خواندن اخبار است.

آیا در بازاریابی از «پرده نمایش سوم» استفاده می‌کنید؟

تعداد کاربران تلفن همراه در جهان از مرز 5 میلیارد نفر گذشته است، یعنی حدود سه‌چهارم مردم دنیا از این دستگاه کوچک و جادویی استفاده می‌کنند. در 75 کشور جهان میزان نفوذ موبایل از جمعیت فراتر رفته است، یعنی به‌طور متوسط هر فرد بیش از یک موبایل دارد! شاید یکی از دلایل آن باشد که تلفن همراه دیگر فقط وسیله‌ای برای مکالمه نیست، بلکه دستگاهی برای انجام انواع کارها و فعالیت‌ها مانند بازی‌کردن، آگاهی از وضعیت آب و هوا، یافتن مسیر راه‌ها، دسترسی به رسانه‌های اجتماعی، شنیدن موسیقی، دیدن فیلم و همینطور خواندن اخبار است.

مشاوره بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک 3

1. در استخدام کارمند با مشکل مواجه هستم. گزینه مناسبی پیدا نمی‌کنم. افرادی هم که استخدام می‌شوند پس از مدتی با من دوست می‌شوند و دیگر کارایی قبلی را ندارند. لطفا راهنمایی کنید.

5 اشتباه بزرگ در بازاریابی با ایمیل

بازاریابی با ایمیل در ایران طرفداران زیادی پیدا کرده است. البته بسیاری از افراد در ایمیل مارکتینگ موفق نیستند. در این مقاله به چند اشتباه رایج می‌پردازیم که پرهیز از آنها نتیجه عملیات بازاریابی با ایمیل را بهتر می‌کند.

1. نوشتن کل موضوع در متن ایمیل
یکی از اشتباهات افراد تازه‌کار در بازاریابی با ایمیل آن است که متن ایمیل را مانند متن یک آگهی چاپی طراحی می‌کنند. آنها تمام موضوع را در متن ایمیل توضیح می‌دهند و توقع دارند مخاطبشان با خواندن متن ایمیل تصمیم نهایی خود را بگیرد. ایمیل در‌واقع تبلیغی برای یک صفحه مشخص در سایت شما است. شما باید در آن تبلیغ حس کنجکاوی را تحریک کنید و مخاطب را ترغیب کنید تا روی لینک داخل ایمیل کلیک کند و به صفحه خاصی از وب‌سایت شما مراجعه کند.

یکی از مزایای این‌ روش آن است که تعداد علاقه‌مندان به یک موضوع مشخص می‌شوند. فرض کنید فردی به خرید یک جاروبرقی هوشمند علاقه‌مند است و شما در متن ایمیل قیمت آنرا نیز درج کرده‌اید. این فرد با دیدن قیمت، از خرید منصرف می‌شود و ایمیل را می‌بندد. بنابرین به وب‌سایت شما مراجعه نمی‌کند و شما به‌هیچ وجه نمی‌توانید تشخیص دهید که چند درصد افراد به محصول علاقه‌مند هستند و مشکل آنها فقط قیمت بالای محصول است.

من در بازاریابی ایمیلی از روشی استفاده می‌کنم که نام آنرا «حذف پارامترهای تصمیم‌گیری» گذاشته‌ام. در این روش هر پارامتری که تاثیر قابل‌توجهی بر فرایند تصمیم‌گیری مخاطب دارد از ایمیل حذف می‌شود و به صفحه وب‌سایت منتقل می‌شود. بنابرین کسانی بر لینک داخل ایمیل کلیک می‌کنند که به موضوع اصلی علاقه‌مندند ولی شاید موانعی وجود دارد که از خرید منصرف ‌شوند.

برای روشن‌تر شدن موضوع دو حالت متفاوت را برای عملیات بازاریابی ایمیلی درنظر بگیرید. فرض کنید شما تور تفریحی برگزار می‌کنید و به 1000 نفر از اعضای سایت اطلاع‌رسانی می‌کنید. در حالت اول 300 نفر از داخل ایمیل به سایت شما می‌‌روند و سپس فقط 4 نفر ثبت‌نام می‌کنند. در حالت دوم 10 نفر وارد وب‌سایت می‌شوند و باز دقیقا 4 نفر ثبت‌نام می‌کنند. اگر سیستم آمارگیری دقیقی نداشته باشید شاید نتایج این دو عملیات یکسان به‌نظر برسد. ولی نتایج این دو عملیات خیلی متفاوت هستند! در حالت اول 30 درصد از مخاطبان به تور تفریحی علاقه‌مندند، ولی تعداد بسیار کمی ثبت‌نام کردند. شاید با کمی بررسی و حتی تماس با اعضای سایت دلیل آن مشخص شود. مثلا شاید تور شما دقیقا با بازی فینال مسابقات جام‌جهانی مقارن شده است. بنابرین با ایجاد تصحیحاتی کوچک می‌توان تعداد خریداران را به‌شدت افزایش داد، زیرا تعداد کلیک‌ها نشان می‌دهد علاقه‌مندی کافی به این موضوع وجود دارد. در حالت دوم اوضاع کاملا فرق می‌کند. از 1000 نفر فقط 10 نفر لینک داخل ایمیل را کلیک کرده‌اند و علاقه‌مندی خود را نشان داده‌اند. این آمار نشان می‌دهد این محصول یا خدمت شما محبوبیت زیادی در اعضای سایت ندارد و شاید بهتر باشد چنین توری را حذف کنید یا با قیمتی متفاوت برای افرادی خاص برگزار کنید.

بنابرین اگر تمام مطلب را در متن ایمیل بنویسید نمی‌توانید آماری باارزش جمع‌آوری کنید، ولی با هدایت علاقه‌مندان به سایت، آمار علاقه‌مندان به محصول یا خدمتی خاص مشخص می‌شود.

شما هم می توانید با ملحق شدن به خانواده بزرگ مجله پنجره خلاقیت بیمه عمر و بازنشستگی هدیه بگیرید .

هنگام خریدو یا تمدیدهر نوع  بیمه نامه مراقب بیمه نامه های تقلبی که از سوی افراد سود جو صادر و به شما تحویل  می شود باشید

چرا که در هر زمان و هر مکان هرگونه حادثه ای که برای شما رخ دهد خود شما مسئول ، و پاسخگو خواهید بود .

جهت کسب اطلاعات بیشتر به سایت بیمه مرکزی مراجعه نمایید.

اسامی کسانی که از شرکت بیمه نوین بیمه عمر و بازنشستگی به صورت هدیه از طریق مجله پنجره خلاقیت دریافت نمودند

1- سرکار خانم رافت        مدیریت تولیدی کاور مبل سناتور   حق بیمه ماه اول به مبلغ 50 هزار تومان .

2- سرکار خانم احمدی     مدیریت آموزشگاه دی                 حق بیمه ماه اول به مبلغ 50 هزار تومان .

3 - سرکار خانم رجبلو      مدیریت سالن زیبایی چهره آذین   حق بیمه ماه اول به مبلغ 50 هزار تومان .

4- جناب آقای پقه            مدیریت نمایشگاه مبل مانی         حق بیمه ماه اول به مبلغ 50 هزارتومان

شما هم می توانید با دریافت اشتراک 2 سالانه پنجره خلاقیت از دریافت کنندگان این بیمه نامه بدون قرعه کشی باشید .

حق اشتراک 2 ساله 60هزارتومان

شماره حساب 1378786220 بانک ملت

طرح پژوهشی بررسی میزان تأثیر استفاده از ابزارهای ارتباطات یکپارچه بازاریابی بر توسعه و فروش بیمه‌های عمر و سرمایه‌گذاری در ایران

پرسشنامه‌ حاضر به منظور بررسي ميزان تاثيراستفاده از ابزارهاي ارتباطات یکپارچه بازاریابی بر توسعه و فروش بيمه عمر و پس انداز از ديدگاه بازاريابان فعال بيمه‌های عمر، تنظيم شده است. همكاري شما در تكميل دقيق اين پرسشنامه، پژوهشگران این طرح را به نتايج دقيق‌تر و مفيدتري در اين زمينه رهنمون خواهد ساخت.
چرا باید در این طرح پژوهشی شرکت کنم؟
زیرا نتایج حاصل از این طرح پژوهشی، تأثیر مستقیمی بر سیاست‌گذاری‌های آموزشی گروه بیمه‌مارکتینگ خواهد داشت. به‌عبارت دیگر، پاسخ‌های شما منجر به ارائه مقالات و محصولات آموزشی متناسب با وضعیت فعلی بازار بیمه‌های عمر در ایران از طرف واحد آموزش گروه بیمه‌مارکتینگ خواهد شد. ما براساس نتایج حاصل از این طرح، راهکارهای مناسبی برای افزایش فروش بیمه‌های عمر را به شما ارائه خواهیم نمود.

 واحد تحقیق و توسعه گروه آموزشی بیمه‌مارکتینگ اقدام به همه‌پرسی یک طرح پژوهشی اثرگذار (درقالب یک پرسشنامه) درمیان کاربران وبسایت بیمه‌مارکتینگ نموده است.

اهمیت مشتریان ارجاعی در فروش بیمه

اگر می‌توانید فقط یک کسب‌وکار را نام ببرید که بخش اعظم سودآوری سالیانه‌ی آن، وابسته با تکرار فروش و معاملات با مشتریان قبلی نباشد!
لطفاً چند دقیقه، واقعاً به این مسئله فکر کنید، زیرا این بزرگ‌ترین اشتباهی است که بیش از 90 درصد نمایندگان و فروشندگان بیمه، به آن دچار می‌شوند.
بگذارید از یک چشم‌انداز وسیع‌تر برای توضیح بیشتر، استفاده کنیم؛ برای یک دقیقه، فرض کنید که شما به‌جای یک نماینده بیمه، مالک یک رستوران هستید. کدام حالت را ترجیح می‌دهید؟ اینکه کاری کنید که مشتریان فعلی شما، باز هم برای صرف غذا به رستوران شما بیایند و یا اینکه تمامی زمان و منابع مالی خود را صرف یافتن مشتریان جدید نمایید؟
فکر می‌کنید درصورتی‌که مشتریان فعلی شما، دیگر هرگز به رستوران شما باز نگردند، چقدر دوام خواهید آورد؟ آیا همین روند برای مشاغل دیگری همچون یک بوتیک لباس‌فروشی، یک مطب دندانپزشکی، یک نمایشگاه مبل و دکوراسیون، و یک "نمایندگی بیمه" نیز صادق نیست؟
از کمپانی‌های غول‌پیکری همچون ماکروسافت گرفته تا یک خواروبار فروشی محلی، همگی، بخش اعظمی از سود خود را مدیون و متکی به تکرار فروش به مشتریان فعلی‌شان هستند. این روش کسب سود را "تجارت هوشمندانه" می‌نامیم...
براساس تحقیقات یک مؤسسه امریکایی به‌نام
 USA Today
 امروزه هزینه به‌دست آوردن یک "مشتری جدید"، 40 برابر بیش از هزینه‌ی حفظ یک "مشتری فعلی" است!
اما متأسفانه، هر روز هنگامی‌که ما با نمایندگان مختلف بیمه برخورد می‌کنیم و از آنها می‌پرسیم چه‌تعداد فروش را به مشتریان و بیمه‌گذاران فعلی‌شان کرده‌اند پاسخ می‌دهند: «خیلی کم!!». همینطور که بیشتر با آنها صحبت می‌کنیم آنها می‌گویند که چطور به مشتریان‌شان تنها یک بیمه‌نامه‌ی خاص را فروخته و بعد از آن، از عهده تکرار این فروش‌ها برنمی‌آیند (چه ازنظر تمدید سالیانه همان بیمه‌نامه و یا فروش سایر انواع بیمه‌نامه).